WF上海对话52Toys CEO陈威:国内模玩市场进入快速增长阶段,IP授权遵循两个维度

WF上海对话52Toys CEO陈威:国内模玩市场进入快速增长阶段,IP授权遵循两个维度 漫展 第1张

题图为WF2019现场,由蒜肠网拍摄。本文来自蒜肠官网:www.suanchang.com,采访、撰文:蒜肠

WF2019上海已经圆满落幕,作为世界上规模最大的手办模型展,WonderFestival(日语写作:ワンダーフェスティバル)每年均会吸引众多参展品牌及玩家们的参与与关注。而今年,是WonderFestival来到中国的第二年,依旧是在上海举办,国内知名模玩品牌52Toys在此参展。

作为国内知名的IP衍生品品牌,52Toys已获过亿元融资,创始人陈威有着近20年的行业经验。目前52Toys拥有BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等多个产品系列,以及独创的社交型电商平台“玩蛋趣”。

6月8日,WF2019上海媒体室,蒜肠受邀对52TOYS创始人CEO陈威先生进行专访,就模玩行业及52Toys的生产线路进行解答。

以下是蒜肠网-蒜肠专访间对52ToysCEO陈威先生的专访。(视频专访内容也可通过蒜肠相关视频频道获取):

专注于四亿90、00后的泛娱乐生活,大家好!欢迎来到蒜肠专访间,大家知道呢 我们这个栏目主要都会邀请一些行业内的知名大咖 跟大家聊一聊 大家比较关注的话题,那我现在是在上海WF2019的现场,坐在我旁边的这位就是52Toys 创始人陈威先生。

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(图,52Toys创始人&CEO陈威先生)

低龄向与成人向玩具在受众方面差别较大

蒜肠:你好陈总,首先跟我们蒜肠的朋友们打声招呼吧!

陈总:蒜肠的朋友们,大家好,我是52Toys创始人CEO陈威。

蒜肠:在国内有很多人可能印象中“玩具”这种事物有种是低龄向的代名词,但是我们也知道有很多当年喜欢玩具的那些孩子们现在已经长成了“大孩子”。依然会喜欢这种玩具,所以在您看来 低龄向的与成人向玩具有何区别,它们的受众又有什么不同的特点呢?

陈总:其实,“低龄向”的呢 在我们行业里面,我们管它叫“儿童玩具”,那“儿童玩具”受众基本都是那些小朋友这个群体,我们管它叫3+、5+,简单来说就是“父母”买给“你”,基本上我们都是管这种叫儿童玩具,而我们现在这种我们管叫收藏玩具,收藏玩具其实主要针对的年龄主要是年轻人,或者说是这些“大朋友”不是小朋友,它的主要受众群体基本都是从十几岁到二十几岁、三十几岁甚至到四十几岁 这种年龄跨度比较大,他们都是属于满足自己的兴趣爱好,然后有自己的经济自主能力去购买这些产品,所以(受众)人群基本上还是差别挺大的。

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蒜肠:其实。在这届展上,也可以看到52Toys推出的“文物超活化”的比赛的大量优秀作品,其中有一些也是此前成为了话题的这种超活化战斗兵马俑,那最初陈总您与52Toys团队去创作的时候是如何想到将中国的传统文化与文物以及这种玩具关联在一起的呢?

将古代文明与现代文明开“脑洞”结合的形式,让年轻人喜欢有意思的造型同时也能了解历史文化

陈总:我们当初有这个思路,其实也是觉得很多这个有意思的这些历史文化、或者文物的元素,其实用在来创作上,其实是很多题材可以发挥的,那后来我们就想起开发这么一个“超活化”这个系列,其实“超活化”这三个字呢就是超越传统、活化历史、传承文明,就是我们把很多古代文明和现代文明做一个开“脑洞”的结合,其实因为我们觉得通过这种形式,让很多年轻人也愿意去了解很多历史的很多有意思的造型,甚至历史上很多有意思的文化,然后用这种比较有创意的形式去做这个结合,其实效果还是挺好的,不管是在国内还是在国际上,我们这产品还是受到了很多玩家的关注。

蒜肠:现在有很多玩家非常喜欢52Toys推出的猛兽匣与万能匣系列产品,这两个不同系列的产品主打也是不同的,那现在52Toys目前是更加侧重原创还是授权IP的创作呢?

52Toys坚持平行推进IP合作及原创两条开发线路
陈总:其实这也是我们一直在坚持在开发产品方面走的两条路,因为跟这些经典的知名IP合作呢它有它的利和弊,它最大的价值其实就是,你开发出来产品它直接上来就有一个很大量的一个有认知的受众群体作为基础,但是IP本身也使这个产品会有一定局限性,我喜欢这个IP我就会关注这个产品,我不喜欢的话,你这个产品开发成什么样子,其实我对那个IP没感觉的话,也不会有那种爱屋及乌的感觉。

但是没有(授权IP)原创的产品就是它的利弊就是你(的产品)一上来虽然说他那会儿可能不太认知你的产品,它没有什么用户基数,但如果你的产品开发的有足够的创意,足够能吸引到大家的关注,那它的受众可能反而会更加的广泛所以,这有IP和没IP的产品,我们这两条路或者说跟IP合作以及自己原创这两条路,我们都是在平行着推进的。

蒜肠:您觉得52Toys推出的所有系列中,您觉得最满意的或您觉得最能吸引大众的是哪个系列呢?

陈总:我觉得我们目前有两个系列,我觉得这两个系列其实也针对不同形式的玩家,甚至针对不同的男性用户和女性用户都有区别,比如像Beast box和Mega box,就是刚才说到的猛兽匣和万能匣,它可能针对男性用户会偏多一些,因为它本身是把很多有意思有特点的这种生物做成机甲的,可以变形成为5厘米立方体的这么一个变形玩具,那一般男性用户对于这种变形的、机甲的这种题材就会更受欢迎。

我们另外一个系列呢是我们的这个盲盒系列,其实我们也是跟很多的题材包括我们自己也出了很多原创的造型,那个系列呢就是以这种可爱、治愈比较有意思的一些、比较Q版的造型为主,那个系列比较受女生的欢迎,这两个产品现在都是我们一直在长线的去培养市场。

 

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玩蛋趣解决线下扭蛋机痛点,丰富线上电商新玩法

蒜肠:因为现在,玩蛋趣是52Toys比较主推的,那您当时是如何想到将这种线下扭蛋这种文化移植到这种线上?

陈总:想法是来自脑子里闪现的一个念头吧,差不多在一年多以前那个时候,因为我原来做很多有些品牌国内的线下扭蛋机代理,那像扭蛋机呢,它的线下有很多痛点其实是解决不了的,其中有一个最大的问题就是扭蛋、盒蛋这类商品其实它的品种是非常丰富的,那么对于玩家而言,你在线下面对扭蛋机的种类,往往是很有限的,比如说一个地方只能摆几台扭蛋机,那就算大一点的地方摆十几台或二十几台,它也其实也只是面对十几、二十几个品种,所以那时我就在想其实我本人也是玩家,就是我作为一个玩家怎么才能在一个地方能把这个成千上万的这个扭蛋的品种,我都能看得到 买的到,所以当时也就是把这个想法我们给实现了出来。

所以开发了这个线上扭蛋机的这个算是一个电商平台吧,然后我们中间加入了很多有意思的、有互动乐趣的销售模式,里边有扭蛋的销售、福袋然后包括有一些预售,包括我们自己和很多国际品牌合作的产品,在上面的SKU种类,现在其实都已经过万种了,解决了原来线下面对的这个可以选择的余地比较少的这种问题,然后又加入了很多有意思的线上才能实现的这些功能。

国内模玩市场进入快速增长阶段,年轻人进入到主流消费群体

蒜肠:那对于国内的模玩市场,陈总您有什么看法呢?

陈总:我觉得国内的模玩市场,收藏玩具这个市场其实已经进入到了一个快速增长的阶段,因为我做这一行已经十八年了,这两年的增长速度,我觉得比前十几年都要快很多,我觉得最主要原因是因为现在很多年轻人 特别是90后和00后,他们进入到了这种主流消费群体,他们对于这种流行文化对于这种满足自己精神层面的这种需求,其实是越来越强烈了,而且这个市场在日本和美国已经是几十年,甚至更长时间的一个成熟市场,就是它已经被这些成熟市场所验证,是一个很有意思的市场潜力很大的一个空间,所以我觉得加上国内现在年轻人进入到主流消费群体,大家的整体经济来源包括很多的人口红利,很多的有利的因素叠加到一起,所以造成这两年增长的快速期。

蒜肠:那原创的玩具设计与制作当中,您觉得哪一点是最困难的?

陈总:我觉得在这行里面,最难的永远都是你要有远远不断的创意,因为它是以创意为导向的一个行业,就是你有不断的好的思路,然后去呈现出来,然后有了好的思路之后你才会存在下一步的版权的获取,生产开发的成本控制、质量控制,市场上的推广传播,最后到渠道的销售,初达到C端的用户,它最早的那一开始的那个灵感,我觉得那个是最难捕捉到的,那个也是需要长期保持的这个“脑洞大开”的一个状态。

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IP选择遵循两个维度,一重受众,二看生命周期

蒜肠:除了原创以外,因为52Toys也有授权IP这块,那在授权IP这块52Toys是怎么进行选择的呢?因为毕竟有那么多的知名IP。

陈总:其实我们选择IP呢,基本上是遵守两个维度,第一个维度其实大家应该比较了解了,就是它首先要有一个庞大的受众群体,那这是它的一个用户基础的维度,那另外还有一个维度,我觉得是从时间轴的生命周期来看,就是说,这个IP一定是之前火了一段时间甚至是很长时间,然后我预判它之后还会有热度的火很长时间,那这个IP我们管它叫经典IP,经典IP开发衍生品的价值其实是最大的,所以,你只是在这一阵子(喜欢的)人很多大家去“追”,但是生命周期很短。

那种IP开发衍生品,其实是会有很大问题的,所以一定是人群基数维度和生命周期热度保持的维度,这两个维度要共存,其实是我们选择IP的基础标准,这是最重要的两个基础标准,然后剩下再来判断整个市场,包括这个IP接下来它有什么市场行为,比如说是不是有什么新作品上市,有没有什么周期性的热点,那是在第二步、第三步的事情,第一步一定是先这两个维度,这两个维度很重要。
蒜肠:感谢陈总的分享,那本次展会有什么主打的产品吗?给大家介绍的。

陈总:其实我们在这次展会上最重要的就是Beast box,因为正好到今年是我们的三周年,而这款产品也是从最开始的一款产品,到现在几十款产品,到这个推向市场,其实也是属于开创了一个收藏玩具里面比较独特的产品形式,这个Beast box既集合了变形玩具的属性,它同时也有潮流玩具和平台玩具的一些特点在里面,这次这个展会其实我们主要也是以这个三周年的这个节点,然后推出我们更多新的、有意思的产品,那另外一部分就是我们第三届52Toys原型设计大赛,第三届这个是以“超活化”为主题,跟陕西烈士博物馆战略合作,然后我们推出很多有意思的命题,然后大家也是踊跃的参与了很多作品,也是在这次的WF展上去展示出来。

蒜肠:那除了目前这些比较主打的系列以外,近期还有其他产品计划吗?

陈总:因为我们和迪士尼漫威合作了很多IP,然后我们今年会陆续的推出很多漫威旗下的这些英雄、人物,然后今年下半年我们也会推出很多的好莱坞的很多影视公司的经典IP,其实每年产品上市频率比较高的都在每年的下半年,包括跟日本的蜡笔小新、樱桃小丸子很多知名IP合作的产品都会在下半年推出。

蒜肠:那这些产品是以潮流玩具的形式推出还是真人比例的形式呢?

陈总:都会有,其实我们开发产品不太局限于一种或两种产品形式,其实我们针对不同的IP呢,有不同的产品形式去诠释它,所以对于产品形式,我们也在不断的去尝试新的形式来呈现给玩家,所以下半年会有除了变形玩具、盲盒类的产品,也有另外几种不同形式、有意思的产品类型会推出到市场上来。

蒜肠:那期待新的产品推出。

陈总:非常感谢,谢谢

(视频报道,请通过蒜肠视频频道获取:https://weibo.com/5874313942/HAAINhMd1?from=page_1006065874313942_profile&wvr=6&mod=weibotime

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