泡泡玛特IPO 中国潮玩市场的崛起

6月1日,泡泡玛特向递交招股书,据招股书显示,2017年至2019年期间,泡泡玛特收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元,连续两年同比增长了225%以上;净利润方面,2017-2019年分别为160万元、9950万元和4.51亿元,泡泡玛特可谓是带动了国内潮玩市场的崛起。

带动国内潮玩市场崛起

潮流玩具,简称潮玩,又称艺术玩具(Art Toy)或设计师玩具(Designer Toy),国内潮玩大约于1999年兴起于中国香港,不少独立艺术家将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、街头潮流文化、IP等多元素融合而推出了具有一定收藏价值的产物。不同于普通的借助动漫兴起的手办玩具,潮玩堪称是自成一体的IP体系。潮玩以满足消费者的精神需求为切入点,成为新时代年轻用户所追求的精神慰藉。

泡泡玛特IPO 中国潮玩市场的崛起 模玩 第1张

从2017年9月首届北京潮流玩具展举办以来,泡泡玛特已经连续举办5届展会,蒜肠从第一届展会开始便参与其中,也见证了不少用户们喜爱潮玩、追捧潮玩的方式。同样的也对不少知名潮玩设计师门进行专访报道。以Molly、Pucky、Labubu等为首的潮玩深受用户们追捧,曾经多次看到用户为购买限量潮玩而彻夜未眠在展厅门口排队,甚至不少拉着行李箱从外地赶来,只为获得自己期待的潮玩,也见证过不少用户为获得自己心爱潮玩而不惜以翻倍价通过多渠道高价获取潮玩后的惊喜心情。

盲盒经济兴起

随着国内经济结构的变化,消费形式的提升,潮玩盲盒逐渐成为年轻人的追捧。盲盒的构造给消费者创造了一定的不确定性,这种新奇性的消费模式推动了整个盲盒市场的发展。消费者们为抽到自己想要的款式而控制不住自己的消费行为,从而有效的带动了盲盒经济的发展。盲盒消费者之间也有一个名字,叫“娃友”。

泡泡玛特IPO 中国潮玩市场的崛起 模玩 第2张

“娃友”们大抵是以85,90,95后为主的群体,盲盒售卖渠道的多样也为消费者提供更便捷的消费形式,各大商场,写字楼等的盲盒售卖机,线上售卖,以及零售商店等多样形式,方便消费者的同时,也是为盲盒经济带来了更多样的发展。定期举办的线下签售活动也刺激了大部分消费者的消费欲望,为得到设计师的亲笔签名且是限量版的潮玩,使得“娃友”们更是蠢蠢欲动。蒜肠记者曾采访到一位抱着孩子前来购买签售产品的消费者,她坦言:“就是为了要到签名,而排队前来。”

女性用户占据75%

众所周知,“女人和小孩的钱最好赚”。泡泡玛特CEO王宁(宁帅)曾表示:“泡泡玛特的客户群75%是女生,这跟以前的潮玩市场是不一样的——当女生消费者多了,就有可能形成一个更大更有价值的产业”。的确,潮玩的用户群体有别于普通的收藏性模型,手办等,更多的女性用户提升了潮玩市场的价值。潮玩形象的设定本身便是一种潮流,契合了女性追求潮流的形式。而潮玩形象背后所涉及的精神也成了女性消费者寄托感性的载体。潮玩设计师Pucky曾对蒜肠讲到:“自己遇到过一位产后身材发胖的妈妈,一度心情不好。但当她看到Pucky设计的潮玩之后,觉得胖嘟嘟的小精灵们很可爱,从而变的心情愉悦起来”。自此之后,这位妈妈也便成为了潮玩的忠实追随者。

2016年开始,泡泡玛特便开始了对优秀潮玩IP的签约,如今泡泡玛特旗下自有IP包括MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO以及YUKI,主要独家IP包括PUCKY、the Monsters等,其中 Molly 人气最高最畅销的IP,据悉,2019年基于Molly的产品销量达到4.56亿元。

泡泡玛特IPO 中国潮玩市场的崛起 模玩 第3张

基于女性市场,除了打造潮玩产品以外,以潮玩IP为载体推出的各种周边也深受广大用户的欢迎。包括服装,钥匙扣,耳机,印章等在内的潮玩周边,甚至还与巧克力德芙进行联动推出了“德芙Molly盲盒”,此番操作不仅带动了潮玩爱好者们,巧克力控等,同时也刺激了男性用户的消费。毕竟巧克力与爱情更配,在5月20号推出的Molly×德芙联动,顺即笼络更多的用户群体。

打造国内潮玩“迪士尼

2018年,蒜肠在对泡泡玛特CEO王宁专访时问道“未来Molly会动漫IP话么”时,宁帅曾表示“在合适的时候,会选择更适合做成动画的题材。”如今,王宁觉得泡泡玛特是国内最像迪士尼的一家企业,他觉得并不一定像迪士尼一样拍那么多电影,但也许会像迪士尼一样,拥有很多非常有价值的超级IP,他表示:“会用各自不一样的方式去孵化IP,去挖掘并把IP进行商业化”。众所周知,泡泡玛特除了自由IP和独家IP以外,还有签约合作的知名IP,包括米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。这些合作IP主要用于和自家IP及独家IP联动,创作出独具一格的联名系列。

泡泡玛特IPO 中国潮玩市场的崛起 模玩 第4张

2019年BTS潮流玩具展上,泡泡玛特更是首度与迪士尼合作,与此同时也参与举办了首届国际潮玩设计作品评选活动——专“鼠”潮玩活动获奖作品产品化揭幕仪式启动。活动现场揭晓了最佳人气奖设计师、最具创意奖设计师和最具潜力奖设计师,通过专“鼠”潮玩获奖作品产品化启动仪式,POP MART泡泡玛特也为更多优秀潮玩设计师提供了广阔的展示舞台。同时也可以看出品牌对于更多优秀设计师的发掘之用意。

如今,疫情下,各行各样深受影响,尤其是服务业,零售业,及会展等行业,而电商,直播带货等渠道成了零售商们的一剂救命稻草。泡泡玛特与普通手办模型厂商不同,不用为IP授权买单,因此也吸引了更多资本的关注。当然,线下零售商店的成本无疑是一大笔开支,尤其是在特殊情况下。

文章仅代表作者个人观点。


 

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